安防企業(yè)應(yīng)該如何搶占教育安防市場(chǎng)領(lǐng)域
    我國(guó)的安防行業(yè)自80年代起步以來(lái)，應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大。尤其是2010年后，應(yīng)用范圍已由重要單位、要害部門(mén)的防范發(fā)展到商業(yè)、學(xué)校、社區(qū)、家庭等社會(huì)的全面防范。2010年開(kāi)始，校園安防在各大院校逐漸得到重視。隨著國(guó)家加大教育投資力度，高校擴(kuò)招，校舍擴(kuò)建，多院校合并，擴(kuò)大招生，使高校建設(shè)進(jìn)入的一個(gè)發(fā)展的高速期，這就形成了很多有特色的大學(xué)城，高校區(qū)，一片片高校新區(qū)在各個(gè)大中型城市周?chē)�日漸成型。

    但是擴(kuò)張固然是好事，但是隨之而來(lái)的“負(fù)面”影響越來(lái)越凸顯。如高校結(jié)構(gòu)的日漸社會(huì)化，公寓，食堂，浴池，保潔，保衛(wèi)，飲水等職能部門(mén)開(kāi)始公開(kāi)化，社會(huì)化，責(zé)任制，外包制，高校處于一個(gè)完全開(kāi)放的狀態(tài)。高校周邊的環(huán)境也越來(lái)越復(fù)雜，而管理安全管理規(guī)范不健全，安全防范意識(shí)差，人員流動(dòng)性增大，安全管理人員少，巡檢范圍大等因素導(dǎo)致原有的人防，物防措施已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)高校安全發(fā)展的需要。

    與此同時(shí)全國(guó)各地相關(guān)政策的出臺(tái)，更是深化了校方的防范意識(shí)，促使“平安校園”，“安防校園”快速發(fā)展起來(lái)，如：上海市今年將投入8000萬(wàn)改造校園安防建設(shè)，將在所有的中小學(xué)、幼兒園出入口處，裝設(shè)1萬(wàn)2千組能清楚辨識(shí)人臉和車(chē)牌號(hào)碼的監(jiān)視系統(tǒng)，并安裝入侵探測(cè)器。烏魯木齊為加強(qiáng)中小學(xué)校園安全管理，教育局要求在2008年上半年所有局管中小學(xué)都將安裝電子監(jiān)控系統(tǒng)。2009年廣東省高�！翱萍紕�(chuàng)安”安防工作會(huì)議暨技術(shù)講座拉開(kāi)帷幕。

    闡述了日前高校所面臨的安全隱患，并強(qiáng)調(diào)了注重高校安全技防的重要性。隨著高等教育事業(yè)的發(fā)展，高校教育規(guī)模的擴(kuò)大，校園治安問(wèn)題日益突出。但由于高校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)不足，相關(guān)經(jīng)費(fèi)投入欠缺，工程進(jìn)度等問(wèn)題。大部分高校在安全防范工作上還是空白，部份高校也只在少數(shù)重點(diǎn)部位采取了技防措施。按照廣東省規(guī)劃，到2010年，80%以上的高校將要求安裝安防監(jiān)控系統(tǒng)，加強(qiáng)高校的安全保衛(wèi)工作。要將安防建設(shè)納入《廣東省高校治安綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》的考評(píng)中，制定獎(jiǎng)懲制度。??這些法規(guī)的出臺(tái)，昭示著校園安防的大宴序幕正式拉開(kāi)!

    教育安防市場(chǎng)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)

    教育安防市場(chǎng)究竟有多大，無(wú)法用一個(gè)具體的數(shù)字或者規(guī)模來(lái)形容，但是根據(jù)當(dāng)前的情況我們可以初步估算一下：根據(jù)各階段學(xué)校(幼兒園、中小學(xué)、大學(xué))以及每所學(xué)校經(jīng)濟(jì)條件、規(guī)模等情況的不同，安防項(xiàng)目資金的投入不盡相同。一般來(lái)說(shuō)，幼兒園安防項(xiàng)目所需投入金額范圍為5-20萬(wàn)，中小學(xué)是10-50萬(wàn)，普通高校200-500萬(wàn)，部分高校甚至上千萬(wàn)。以高校為例，如果校園占地面積3000-4000畝，在校學(xué)生和教職工人數(shù)上萬(wàn)人，一般有兩個(gè)校區(qū)以上規(guī)模的大學(xué)，監(jiān)控點(diǎn)約有200-300個(gè)，報(bào)警前端點(diǎn)80-150點(diǎn)，防盜報(bào)警聯(lián)網(wǎng)中心有50-80個(gè)用戶。像這種綜合型的普通高等學(xué)校的安防項(xiàng)目，安防各系統(tǒng)所需投入的金額大約是400萬(wàn)。2006年全國(guó)共有普通高等學(xué)校1867所，以此粗略推算，高教系統(tǒng)即普通高等學(xué)校的安防系統(tǒng)將具有約74億元的市場(chǎng)規(guī)模。

    除此之外，普教系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模也不容小視，雖然普教資金來(lái)源緊張且單一，都是統(tǒng)一由上級(jí)教育單位撥款，但是涉及產(chǎn)品和規(guī)模不次于高教系統(tǒng)，首先是電子監(jiān)考網(wǎng)上巡查系統(tǒng)，從07年開(kāi)始國(guó)家教育部考試中心就下發(fā)文件到各地，要逐步完善全國(guó)各地的高考教育考試考務(wù)網(wǎng)上巡查系統(tǒng)，建設(shè)全國(guó)高考五級(jí)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。以目前市場(chǎng)來(lái)看，平均一個(gè)高考考場(chǎng)監(jiān)控投資在8000-10000之間。以北京舉例，北京高考，中考，會(huì)考，成考，自考等各種考試總體的考場(chǎng)數(shù)量在9000間教室左右。河南省有8000點(diǎn)的高考考場(chǎng)，吉林全省有7000點(diǎn)左右的高考考場(chǎng)。因此每個(gè)省的高考教育考試考務(wù)巡查系統(tǒng)都在上千萬(wàn)，中國(guó)共有31個(gè)省市直轄市。市場(chǎng)容量近30億!其次還有校園一卡通，安防報(bào)警，門(mén)禁，多媒體教學(xué)等等。

安防企業(yè)搶占教育安防市場(chǎng)的策略

    “平安校園”建設(shè)將原本略顯沉寂的校園視頻監(jiān)控市場(chǎng)大門(mén)打開(kāi)之后，教育安防監(jiān)控市場(chǎng)在2009年仍然保持著高速的發(fā)展。

    從產(chǎn)品方面來(lái)講，很多設(shè)備廠商都有同感：08-09年的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，已經(jīng)開(kāi)始明顯的價(jià)格戰(zhàn)，加之安防產(chǎn)品逐漸進(jìn)入IT賣(mài)場(chǎng)，就更加意味著部分種類安防產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入微利時(shí)代。實(shí)際上，這種產(chǎn)品間的激烈競(jìng)爭(zhēng)并不是因?yàn)槭袌?chǎng)空間變小，客戶減少了。恰恰相反，校園安防行業(yè)這幾年一直高速發(fā)展，市場(chǎng)、客戶、需求都在不斷增多。深究其原因，是現(xiàn)有安防行業(yè)同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，無(wú)法滿足教育安防市場(chǎng)需求。導(dǎo)致局部產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)剩，其生產(chǎn)研發(fā)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于客戶需求增長(zhǎng)速度;而有些產(chǎn)品的市場(chǎng)空間很大、客戶需求也很迫切，卻只有少數(shù)企業(yè)能提供服務(wù)。這方面的典型產(chǎn)品，一個(gè)是硬件視頻監(jiān)控平臺(tái)中間件，另一個(gè)是一些成熟的可以商用的智能產(chǎn)品。

    當(dāng)前在校園安防市場(chǎng)的安防主力軍主要有以下幾類：

    第一類是傳統(tǒng)的品牌安防設(shè)備制造商。這一類多為早期出現(xiàn)的國(guó)內(nèi)/國(guó)際一流視頻監(jiān)控產(chǎn)品品牌廠商。他們起步較早，善于做監(jiān)控設(shè)備或者提供行業(yè)解決方案。然而，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展和變化，這類廠商在做數(shù)字或者網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面，利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，研發(fā)實(shí)力以及對(duì)教育安防行業(yè)的理解，往往比國(guó)外的一些設(shè)備廠商做的好。比如天地偉業(yè)，杭州�？担�天津亞安等廠家，尤其是校園安防市場(chǎng)的后端產(chǎn)品，如矩陣、DVR、編碼器等這類后端核心控制設(shè)備，都被這些國(guó)內(nèi)一流監(jiān)控廠家所占有。前端攝像機(jī)部分，若在資金較為充裕的校園安防項(xiàng)目中，會(huì)涉及到索尼，松下，派爾高等國(guó)外品牌。這類企業(yè)利用自己在安防行業(yè)里多年的技術(shù)積淀，能迅速的響應(yīng)校園安防監(jiān)控這個(gè)市場(chǎng)，能利用自己的品牌和服務(wù)，得到教育客戶的認(rèn)可，大大的搶占了校園安防市場(chǎng)。

    第二類是一些做板卡的IT硬件廠商。這類廠商國(guó)內(nèi)的居多，而且在近幾年發(fā)展很不錯(cuò)，成為如攝像機(jī)、DVR等產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。目前來(lái)看，攝像機(jī)、DVR無(wú)論在功能、價(jià)格、市場(chǎng)占有率等方面，都是國(guó)內(nèi)廠商占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，盡管DVR廠商的單獨(dú)設(shè)備研發(fā)能力非常強(qiáng)，但聯(lián)網(wǎng)設(shè)備或者整個(gè)解決方案的提供能力相對(duì)較弱，主要是缺乏能夠把多臺(tái)設(shè)備聯(lián)結(jié)在一起的平臺(tái)產(chǎn)品導(dǎo)致的。這類的廠商利用自己在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的影響力，以及價(jià)格低等因素也成為校園安防市場(chǎng)的一部分。當(dāng)往往由于自身無(wú)法滿足教育客戶的定制需求，以及售后服務(wù)的不及時(shí)，不完善導(dǎo)致這類廠商成為校園安防市場(chǎng)內(nèi)的過(guò)客。

    第三類是一些做通訊設(shè)備起家的企業(yè)。這類企業(yè)多是近幾年才進(jìn)入監(jiān)控市場(chǎng)，不過(guò)一進(jìn)入就對(duì)視頻監(jiān)控市場(chǎng)造成了較大的沖擊。這些廠商非常擅長(zhǎng)平臺(tái)的研發(fā)，也善于提供整套的解決方案。然而，這些廠商比較適合大型的方案，對(duì)于中小型的項(xiàng)目和方案相對(duì)較缺乏優(yōu)勢(shì)。目前的不少校園視頻監(jiān)控項(xiàng)目都是幾十路或者幾百路的中小型項(xiàng)目，面對(duì)這類教育客戶，大型平臺(tái)廠商就存在價(jià)格方面的劣勢(shì)。此外，這類大廠商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往往是通用的，他們較少定制個(gè)性化應(yīng)用，很難適合教育安防行業(yè)多種細(xì)分應(yīng)用的需求。

    國(guó)內(nèi)安防設(shè)備制造商的最大特點(diǎn)就是企業(yè)數(shù)量眾多，但多數(shù)規(guī)模很小，且缺乏核心技術(shù)、不能進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。這一特點(diǎn)導(dǎo)致仿造成風(fēng)和價(jià)格大戰(zhàn)等不利局面，說(shuō)明整個(gè)產(chǎn)業(yè)還不夠健全。這種情況下，如果能引入一些有核心技術(shù)的企業(yè)來(lái)改變格局，將會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)有很大益處。

    隨著市場(chǎng)的高速發(fā)展、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來(lái)的安防企業(yè)將有可能被分化為兩類：擁有核心技術(shù)的企業(yè)(比如少數(shù)提供專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè))和擁有客戶資源的企業(yè)(比如不少行業(yè)的細(xì)分集成商，或者一些深耕某些行業(yè)的增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)商)。那些處于中間狀態(tài)的，既缺乏核心技術(shù)又沒(méi)有核心客戶資源的企業(yè)數(shù)量將大幅減少。這將會(huì)是一種產(chǎn)業(yè)的資源良性整合，是發(fā)展的大趨勢(shì)。

    針對(duì)不同的教育市場(chǎng)安防企業(yè)的策略也有所不同，對(duì)于普教，教育系統(tǒng)的安防建設(shè)資金來(lái)源單一，規(guī)模較小。因此對(duì)于品牌意識(shí)以及知名度要求較低。因此這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，當(dāng)前各個(gè)安防企業(yè)除需要提高自身產(chǎn)品性價(jià)比之外，還需要提高產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值。

    對(duì)于高教，項(xiàng)目較大，資金來(lái)源較豐富。對(duì)市場(chǎng)品牌產(chǎn)品較為認(rèn)可，較為關(guān)注的是成熟工程案例和產(chǎn)品功能以及服務(wù)的附加值。因此安防廠家對(duì)于高教市場(chǎng)應(yīng)該推出自身的特色產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，為客戶提供一站式的服務(wù)，產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。

    結(jié)語(yǔ)

    從技術(shù)方面來(lái)講，視頻監(jiān)控領(lǐng)域在2008年已實(shí)現(xiàn)向數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)化，智能化的發(fā)展，并已在研發(fā)方向和產(chǎn)品上得到體現(xiàn)。數(shù)字化的趨勢(shì)在客戶的應(yīng)用中已經(jīng)成為主流;網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用方面，僅從設(shè)備制造商的角度來(lái)看，如果設(shè)備無(wú)法支持聯(lián)網(wǎng)功能，則很難再有較大的市場(chǎng)空間;視頻的智能化應(yīng)用早在幾年前就有不少企業(yè)曾提出，這兩年雖沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)多新技術(shù)，但原有的一些僅處于概念階段的技術(shù)開(kāi)始逐漸商用化了。雖然智能技術(shù)整體來(lái)看還需要不斷完善，但由于現(xiàn)今客戶對(duì)智能技術(shù)的認(rèn)可度大大提高，一些適合的智能技術(shù)已經(jīng)被應(yīng)用。

    智能產(chǎn)品整體上來(lái)看雖然還有不少功能有待完善，但部分智能技術(shù)已經(jīng)很成熟，可以達(dá)到商用的程度了。如何把成熟的技術(shù)轉(zhuǎn)變成智能產(chǎn)品?這一問(wèn)題很值得探討。未來(lái)理想的智能產(chǎn)品應(yīng)該是全網(wǎng)智能的，如網(wǎng)絡(luò)中的每個(gè)攝像機(jī)都有智能功能。雖然由于價(jià)格及現(xiàn)有模擬攝像機(jī)等問(wèn)題，還很難在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)智能化。目前值得看好的是：把現(xiàn)有的模擬攝像機(jī)增加智能功能的硬件產(chǎn)品，如視頻智能分析終端，使其可以連接模擬攝像機(jī)，輸出數(shù)字信號(hào)和智能分析結(jié)果。這樣可使客戶在保護(hù)原有投資的同時(shí)，享受智能分析帶來(lái)的進(jìn)步，同時(shí)也具有很大市場(chǎng)潛力。

    此外，目前3G技術(shù)的應(yīng)用也比較廣泛，不少?gòu)S商都推出基于3G網(wǎng)絡(luò)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品和方案。雖然目前該技術(shù)還不成熟，這種高帶寬無(wú)線傳輸方式對(duì)視頻監(jiān)控的影響卻非常重要。